Martin Koníček

Blog

Krutá pravda o obchodu, tajné pravidlo o kterém vám nikdo neřekl.

Showcase image

Podívejte se na další sté video na Youtube, abyste viděli, že každý prodává, a jak můžete i vy, ale nedozvíte se nic, nedozvíte se, jak prodat vaši nemovitost, jak prodat vaše auto či jak prodat sebe na pohovoru, o tom, jak skutečný obchod funguje všichni mlčí a píšou krávoviny jako „dostaňte z lidí ano“.

O co v obchodě skutečně jde?

Přestože jsem si četl nějaké knížky o obchodě, většinou jsem na tohle v nich nenarazil. Uvedu příklad, když prodáváte nemovitost, nebo jdete třeba na pracovní pohovor, reálně z deseti zájemců je tam jeden člověk, který hodlá koupit. Jeden z deseti.

Problém většiny lidí je v tom, že se všem zájemcům věnují stejně, protože toho skutečného nedokážou svým způsobem rozpoznat (zpravidla dost proto, že víc mluví, než poslouchají). A nejhorší je, že spoustu energie vyčerpají do lidí, kteří si tu energii vůbec nezaslouží.

To klíčové v obchodě je, rozpoznat skutečného zájemce a do něho nainvestovat maximum energie, abyste ho ulovili.

Zní to jednoduše, ale tak jednoduché to není. Často skutečný zájemce nemá potřebu se vám nějak předvádět, nějak vás o svém zájmu přesvědčovat, často to prostě zcela zřejmé není.

Uvedu příklad, jste pozváni na několik pracovních pohovorů, na tři pohovory máte personálky, denně si s vámi volají, přesvědčují vás, lákají vás, ale ve skutečnosti je jejich zájem velmi vlažný, vybírají si z mnoha kandidátů, přebírají, smlouvají a všechny vás vodí za nos, přes několik kol výběrek, a vy investujete hromady energie a výsledky se vůbec nedostavují.

Pak máte technického ředitele firmy, jednou vám zavolal, domluvil si s vámi pohovor za tři týdny, a od té doby se vám vůbec neozval, po pohovoru se nic neděje, a zdá se to jako naprosto vlažný kontakt, na který zapomenete. Mezi tím vás bombardují personalisté a zvou již do třetího kola pohovorů mezi top deset kandidátů.

Vy investujete 99% času jako všichni ostatní nepodstatným personálkám, místo toho, abyste se zaměřili na to, že máte kontakt na technického ředitele, který má peníze, rozhodovací pravomoc a nemá na vás čas, a velmi pravděpodobně, kdybyste se mu sami párkrát připomněli a trošku zabojovali, máte 10x větší šance než u libovolné personálky s 1/10 vynaložené práce.

Lidi jsou znechucení ze spekulantů

Největší paradox je, že ve výsledku začnete skutečné kupce odhánět, protože začnete být absolutně znechuceni ze spekulantů. Když vám nakonec například na vaši nemovitost nebo prodej auta zavolá skutečný kupující, začnete se k němu chovat jak ke kusu odpadku, protože už vám před tím zavolalo tolik spekulantů, že prostě nevěříte. A skutečný kupující chce mít servis, jednání jako v bavlnce, ne se vám vnucovat.

Určitě to znáte, někdy jste byly na prohlídce nemovitosti, a měli jste pocit, že realitního makléře musíte skoro přemlouvat, aby vám ji prodal. On se tváří kysele a otráveně, a vážně ho nezajímáte, aby taky ne, je přetížen.

Základ obchodu (a to je opět věc, o které se v knihách vůbec nedočtete) je práce s energií, a hlavně tím, že svoji energii věnujete smysluplně.

Někdy je to až úsměvné, jak to vypadá z druhé strany. Například jsem šel k dealerství si koupit nové auto, už jsem byl vážně unaven a v duchu téměř rozhodnut, že smlouvu podepíšu při první návštěvě a vyberu si auto. Nebudete tomu věřit, oni mi to auto nebyly schopni prodat. Prostě byl to takový problém, že jsem odešel s nepořízenou.

Tohle není výjimka, z pohledu kupujícího je naprosto běžné, že i když máte peníze v kapse, chcete nakupovat, tak prodejce nechce prodávat, protože má v hlavě naprosto šílené bloky z předešlých devítí spekulantů, a nedokáže rozpoznat, že vy jste skutečný kupující.

Tajné pravidlo obchodu

Tajné pravidlo obchodu, které jsem slíbil hned na začátku „nenechte se vysát“. Opravdu, nenechte ze sebe vysát energii nepodstatnými spekulanty, šejdíři a obchodníky s teplou vodou, a věnujte svůj čas a energii těm lidem, kteří stojí za to, a třeba nejsou hned tak vidět.

Já vždycky říkám, že když budu věnovat energii někomu, kdo jí hodně potřebuje, tak o ní připravuji lidi, co mají nižší požadavky, chtějí toho ode mě méně, a jsou ochotni zaplatit více, tak to je.

Věnujte energii těm lidem, kteří všichni ostatní přehlíží. Opravdu si myslíte, že Jeff Bezos vám bude třikrát denně volat, jestli nastoupíte na pozici ředitele Amazonu? Asi ne, že jo. Nebo vás spíše bude uhánět firma, kteří všichni zaměstnanci zdrhli kvůli špatným podmínkám?

Opravdu si myslíte, že o váš byt v centru vás bude uhánět Steven Spielberg jako o svoji odpočinkovou nemovitost v Praze, nebo vám každý den bude volat spekulant, co volá na dalších třicet inzerátů.

Tak a víte to, to je moje tajné pravidlo obchodu.

cs | en