Martin Koníček

Blog

Je recruitment tragédie? Transakční byznys, který předběhli realitní makléři. Interní HR válí!

Showcase image

Říkáte si, co má společného recruitment s realitním byznysem, a já bych řekl, že hodně. Jedná se o transakční byznys (kde bych řekl, že recruitment má trošku výhodu, protože práci měníte několikrát za život, zatímco nemovitost kupujete jednou dvakrát za život), kde se prodávají věci s vysokou hodnotou, a provize je ve stovkách tisíc, přesto realitní makléři dokázali z obdobného byznysu vytěžit více.

Realitní byznys je tvrdý, a konkurence nemilosrdná, stejně jako recruitment

Problém realitního byznysu je v tom, že to de fakto „může dělat každý“, a když se nehodíš na nic jiného, jdeš dělat realiťáka. Lidé začínají tím, že hází letáčky „solventní inženýrka z Prostějova hledá byt 3+kk v Praze, platím hotově“ (realitní makléř), až po studené telefonáty na samotné inzerující majitele (víte, četla jsem váš inzerát na bazoši, já bych dokázala vaši nemovitost prodat lépe), po několik dalších černých triků.

Nebudu vás trápit, takoví realitní makléři v oboru moc dlouho nevydrží, a vyřadí je ti, kteří to dělají dobře. Sociální média, výstupy v televizi, videa z nemovitostí dronem, profesionální fotografové, tvrdé vyjednávání, holt dneska již makléř není jen chlapík co otvírá dveře od nemovitosti, tedy pokud se chce uživit.

Personální agentury uvízli v době ledové

Neříkám, že všechny, ale v dnešní době recruitment připomíná dobu v realitní krizi 2008. Jednu nabídku vám představuje pět personálních agentur, a nikdo nepřidává žádnou hodnotu, jediný kdo pracuje je interní HR (a jak já vás nesnáším, ale můžu říci, že máte výsledky 😊)

Pro mě je až z podivem, že ty agentury firmám nepomáhají, čekal bych průlet z dronem v kancelářích, rozhovory s klíčovými lidmi, udržování sociálních médií, a exkluzivní smlouvy s firmami, prostě opravdu prodej, marketing na úrovni jednadvacátého století, ne že pět agentur slepě přeposílá džejdýčka (Job Description) náhodným kontaktům na LinkedInu.

Co tak vidím u zaměstnavatelů a klientů (z mé kontraktorské práce), tu skutečnou práci dělá interní HR, to udržuje sociální sítě, dělá fotky, videa, propagaci, prostě nějak zvyšuje awareness.

Čest vyjímkám. Dámy a pánové z personálek, posunete se, nebo zůstanete v devadesátkách a budete slavit přijetí kandidáta v discolandu Sylvie?

cs | en